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女足世界杯明日开启一场“她”经济又将来袭

北京时间6月8日凌晨2:00,2019法国女足世界杯将在巴黎王子公园球场拉开大幕。2018年法国国家男子足球队刚刚在俄罗斯捧起大力神杯;而今,法国女子足球队又要坐镇主场,展开对女足世界杯的冲击了。

提到世界杯,人们自然就想到了梅西、C罗、内马尔,熬夜狂欢喝啤酒;但是说到女足世界杯,很多人可能就有些陌生了。

随着时代的发展,更加多元化的赛事需求,让女性运动市场开始慢慢凸显,更多人开始关注女性运动,女性运动的经济价值就逐渐体现出来。一周前,因与大巴黎解约的中国女足“一姐”王霜,一度引发社交媒体的热议,这一现象极大的展现出了“她”经济时代下的女性运动市场发展潜力。

近年来,女性社会地位的提升,独立经济能力的养成,让女性在消费市场中占据了更多主动权。据《中国女性消费调查报告》显示,中国城市女性就业比例近70%,近半数女性个人消费占家庭收入的1/3以上,这也意味着,女性有了更多的经济话语权。

女性经济能力独立后,商家敏锐的捕捉到了女性消费市场,让“她”经济迎来急速扩张。据统计,中国围绕女性消费的“她经济”市场规模在2019年预计将达到4.5万亿。

而在运动市场领域,中国女性的参与度也在不断上升,根据《金融时报》旗下独立研究机构的数据显示,2016年平均每位中国女性的运动装备花销甚至已超过男性消费者。正是在这样的契机下,众多企业开始进入运动市场中的女性市场细分领域,“她”经济时代也正式开启。

“她”经济早已不是一个热词,女性消费市场特有的经济圈和经济现象都可以称为“她”经济。只是在近几年,随着生活品质的不断提升,女性的消费能力有了更强的增长力,一些提升自我文化素养、体育运动产品甚至更受女性市场喜爱。

伴随着全动理念的不断深入,越来越多的女性开始关注运动,通过运动来调节自我、改善形体成为众多女性的诉求。追求运动的道路上,运动中的“她”经济开始显现。为了更好的投入到运动中,女性开始购买专业的运动鞋、运动衣,进入健身房、瑜伽馆,主动参加一场马拉松赛事......

据高端研究服务机构FT Confidential Research最新的一份报告显示,女性消费者每年在运动装备方面的开支约为1141元,大幅超越男性消费者的1081元,这一点更加直观的证明了女性在运动市场消费能力的崛起。

本届女足世界杯临近前,全美最大的运动品牌耐克,开始将更多的精力投入到了这场营销大战中。在女足世界杯开始前,耐克特别推出了专款球鞋,鞋身搭配胜利女神翅膀的主题图案,与女足世界杯的球员风采完美融合。

女足世界杯进入决赛圈的24支球队,耐克赞助了14支,这其中就包括中国队在内,耐克赞助覆盖比高达58.3%,也就是说超过一半以上的运动员将穿着耐克专门设计的球鞋、球衣奔袭在比赛场上。

其实早在2014年,耐克就发布了Nike Woman战略,宣布正式进军女子运动市场了。今年3月,耐克又针对女性运动市场发布了《Dream Crazier》宣传片,此举受到了社会各界热烈反响。可以看出,本届女足世界杯,无论是软性广告营销,还是硬性产品的支持,耐克都倾注了大量的资源。

对于耐克全新发布的宣传片,当然也存在一些质疑声,有人评论耐克明星群体、运动场景的情节设计过于俗套,很容易让人产生审美疲劳。

而另一家从创立伊始便瞄准女性消费市场的运动品牌露露柠檬(lululemon),同样在女性市场上收获颇丰。露露柠檬一条瑜伽裤在中国零售价即使在750至1000元之间,却依然受到众多女性消费者的青睐,可见“她”经济时代下的购买力。露露柠檬在女性消费市场细分领域的深度开发,精准的抓住了女性消费者的心理,让其大获成功。

在国内市场,特步在发布2016年中期业绩时就提出:进军女性运动产品市场。随后,特步签约了女演员赵丽颖成为品牌代言人,开始了产品宣传。之后,特步还创办了闺蜜训练营活动,进一步刺激了女性在运动市场中的消费。

安踏同样也没有错过这样一场大战,2017年安踏签约影视巨星张俪,推出全新女子品牌,“遇见未见的自己”一度引领了女性消费观念,业界一度认为这是安踏深度开发女子市场的重要标志。

除了运动产品市场的开发,在赛事运营方面,女性市场的开拓表现同样抢眼。近年来在全民跑马热潮的推动下,专门针对女性的马拉松赛事也开始不断涌现,女王跑马拉松赛事就是很好的代表。

足球作为全球第一大运动,背后拥有巨大的经济价值。时间回到四年前的加拿大女足世界杯,耐克在上一届女足世界杯中就赞助了11支女足国家队,那一次他们在品牌营销中完全占据上峰,围绕着女足世界杯,耐克在品牌宣传、话题营造、赛场标识等关联度上超出竞品阿迪达斯121%以上,营销效益也排在所有品牌榜单首位。

如此巨大的效应,自然是极大的带动了女性在耐克运动品牌中的消费。据悉,2015年前10个月耐克女性产品线财年,耐克的女性产品收入增长为17%。为了继续挖掘女性运动市场,耐克定下了2020财年实现女性产品线亿美元的年营收目标,如果这一目标实现,这将占到耐克年总营收的1/5!

在运动潮流的吸引下,阿迪达斯2012年就连续发起了一系列围绕女性运动生活品牌活动。2016年,阿迪达斯专为女性消费者设计了一款PureBoost X系列跑鞋,并在2017年正式发布,这一举动直接带动了阿迪整体利润增长。在大中华区阿迪2017年第一季度的销售额就增长了30%,女性市场的挖掘收到了立竿见影的效果。

第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2018潮流人群运动鞋消费趋势报告》显示,在运动鞋消费领域的潮流先驱者超六成为女性,且95后人群占比突出。有大批女性潮流先驱者在追随,运动新品发布后,利润迅速增长也就水到渠成了。

正是基于巨大的女性潮流先驱者市场,耐克、阿迪、彪马三大球鞋品牌商在女足世界杯开启前,通通向外界发布了新款球鞋。这一次,“她”经济与女足世界杯相遇,势必又迎来新一轮女性运动品牌的消费增长。

需要警惕的是,随着众多巨头企业涌入女性运动市场,竞争力必然会随之增加,这样一来,企业就需要更多的经济投入去打动女性消费群体,这也就意味着企业获客成本的增加,对企业造成一定压力。

“她”经济崛起的背后,实则是反映了女性经济地位的提升,拥有独立经济能力的女性,开始更加注重品质消费。未来,对于女性运动市场细分领域的深度探索,依旧是一片“蓝海”,能够打动女性消费者的芳心,自然也将占领女性运动消费市场。



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